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国庆后淘宝运营怎么运营店铺?看完你了解了吗

作者:淘宝运营 日期:2021-10-08 点击:36494

国庆后淘宝运营怎么运营店铺?现在很多店铺都因为国庆赚了一部分的钱,现在国庆狂欢季也结束了,接下来是淘宝的蓄水期,双动力驱动,货场人寻找下单拉新机会,那接下来的直通车测款也应该抓紧去做

一、 测款前的准备工作

  (一)测款前的考虑

  进行测款之前,要先考虑季节、产品质量、供应问题和能给店铺带来的作用等等。在产品的季节热销前进行测款,时间上是最合适的。产品的质量也要足够好,不然到时候作为主推款,但是消费者收到产品后因为质量问题对产品产生负面评价,会导致产品的口碑不好。

  产品的库存是否充足,SKU 是否齐全,是否有固定的厂家生也是要考虑的点,不能等到产品做起来了,货却没了。还要考虑能不能对店铺的品牌调性起到宣传作用或是能否关联销售店铺内的其他产品。

  (二)测款前的选款

  测款的宝贝需要精挑细选,如果不是刚发布的新品,那么可以通过生意参谋的单品分析找到历史数据,对数据进行收集统计,找到有潜力的测款宝贝。进到生意参谋的商品分析,分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序,找到排在前面的 5~10 款,然后进入逐个进行单品分析,通过搜集这几款宝贝 3~7 天的数据情况,如果点击超过 500,转化和收藏加购比较好的可以作为测款。如果是新品,还没有那么多数据的,那么通过 7 天数据观察新品的点击和收藏加购,有潜力的加入直通车进行测款。进入单品分析,选择 30 天观察宝贝走势,着重关注商品访客数,支付买家数,收藏人数,加购件数和支付转化率,看完之后看 7 天的点击情况。

  二、 测款计划的设置

  (一)多计划测款

  测款计划的权重相对来说比较低,为了避免拉低原有推广计划的权重,最好要和正常的推广计划分开,对于新开的店铺,因为还不知道具体的计划其权重是多少,也需要多建立几个计划,以同等因素,如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试,等到测款结束之后进行多个计划的数据比较,选用数据好的那款。

  大家如果不知道自己的测算数据,那么就按照这个步骤去操作就好了,还是非常有必要去做这些事情的,这样自己做直通车的时候就有目的去做了,这样直通车就开起来有效果!

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