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淘宝运营服饰新蓝海:趋势品类与锋芒计划各显奇效 | 超级秀可思 嗨嗨嗨

作者:淘宝运营 日期:2021-08-11 点击:36547

淘宝运营发展那么多年的时间,今年是比较特别的一年,今年上半年,为消费者提供健康防晒创新解决方案的商家惊喜发现,这是服装配饰行业的新蓝海。


洞察行业策略密码,服配行业首次打造了“硬核防晒”理念,聚焦以功能面料和优质设计为突破口,从面料到款式全新定义“硬核防晒”理念,让潮流与功能亲密结合,驱动潮流、新锐人群高速增长,引领品类增速登顶服饰行业 TOP1。


这期间,防晒帽、防晒袖套、防晒面纱、防晒披肩等品类展现趋势活力,更新了消费者对于“防晒”概念的认知。服配行业驱动优质供给与全新品牌结合,满足消费者关于“健康防晒”的需求。


同时,服配行业联合美妆行业,共同打造超级防晒品类日,提升优质人群渗透、汇聚,与聚划算、淘宝属地合作“汇聚义乌防晒”,扩大人群基数覆盖,串联防晒品类深度击穿。


通过服配行业趋势宣导与引导,而驶入这片新蓝海的商家,获得快速用户增长、高效货品引爆、抢占内容红利、全面生意提效和营销激励加持五个维度助力,尝试多波段新品打榜,促进新品孵化加快成长,同时以营销组合拳形式形成全域拉新,站内智能转化提效的投放策略,捕捉到了新蓝海的优质商机。

ohsunny 创立于2011年,专注功能性面料研究,为消费者提供安全有效的全方位防护,形成了日趋成熟的防晒技术体系,致力于成为硬防晒领域第一品牌。


面对行业头部品牌渗透程度高、人群资产增速放缓等问题,ohsunny 希望扩大品牌声量,强化品牌头部爆款行业占有率,实现生意高速增长。


去年下半年开始,ohsunny 与天猫行业多端渠道合作,与阿里深度协作,通过重点货品集中发声、强势品牌视觉升级,提升品牌认知度,实现品牌人群破圈。


配合品牌形象升级,ohsunny 重点爆款商品功能设计升级,并利用细分场景补充,做货品矩阵布局,品类人群击穿,多品类快速迭代,维持爆款爆发力度,实现大促品牌人群增长。

为助力商家把握下半年趋势,让双11前站蓄水更具指向性,服配行业发布了商机聚焦点及全面策略:


1、下半年新趋势

“保暖”成为下半年聚焦点,羊绒服配、趣味性服配、发热围巾、冷帽、头套、三合一礼盒、长臂手套、羊羔绒帽、斗篷合有望成为新趋势货品。


2、人群策略

深度品类 X 深度人群双重击穿,以功能面料和优质设计持续击穿潮流、新锐人群。


3、下半年服配行业营销节点

划算节、9.20中国帽子节、双11大促


4、双11策略

趋势货品、内容种草、全域人群联动、形成销售闭环,持续打造千万单品。建议商家从商品研发-测款-上新-趋势-打爆的货品全生命周期管理,进行双11策略的把控与安排。


5、营销建议

新品孵化从新品上新时间切入、新品人群测试与扩大、全域内容共振加持、百万单品起步。


6、未来商机

为帮助商家解决供应链问题,提升货品与人群匹配度,减少库存风险,天猫时尚配饰行业联合 TMIC 启动“黑马工厂”计划,同时阿里也正在与 TMIC 展开合作,未来通过需求智投平台,进一步满足新品前测和后测等货品不同生命周期的测款需求,形成从测款快-上新快-货品加速等一站式货品组合场景,并支持联动投放的商业化场景基建,进一步助力行业及商家更高效、更智能、更简化实现生意加速。


除了行业助力,《锋芒计划》商家成长拉新打榜赛成为服饰行业商家打开新蓝海的另一强大助力。


《锋芒计划》商家成长拉新打榜赛是定向邀约平台各类目商家所设计的活动,旨在通过阿里的推广工具,让新客蓄水增长、新客成交增长等方面表现优异的各类目商家能脱颖而出。平台也提供了丰厚的奖金红包,精品课程,妈妈小二1V1服务等权益,让商家朋友得到实惠。

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