电商发展那么多年的时间，经过过去两年的花式探索和各个细分赛道的全面爆发，新品牌进入发展的黄金时代基本成为行业共识。越来越多创业者和资本的投入，也一次又一次将这波品牌革命推向新的高潮。但起于媒介和流量红利的第一批领头羊，在经历了从0-1之后，如何获取更大的格局以支撑品牌完成从1-10的蜕变？这才是下半场这些新品牌们实现长远发展的重要命题。
而在如今机会与挑战共存的局面下，当然也有一些优秀的新兴品牌正在冲破竞争所带来的压力，通过创新的获客和用户运营方式等逐步构建起品牌的壁垒。同时，也为新品牌的建设与管理提供了全新的思路。
相较于过去要用十几年甚至几十年的时间才能成长起来的传统品牌，新品牌成长的路径持续缩短且速度不断加快。尽管势头很好，但当下，新品牌如果想增大向初始市场以外的市场进行品牌延伸的成功概率，就还是要回归营销本质，精准洞察目前消费者们对于新消费、新体验、新玩法的需求，然后逐个击破。诚然，联名营销作为这两年新品牌们首选的主流营销方式。不仅可以让品牌通过洞察消费用户的需求，创造出有情怀、或者趣味、沙雕等形式的内容去吸引并粘连消费用户。还可以帮助不断重塑品牌，让品牌保持年轻态，并且持续地向目标用户进行有效传播，从而在激烈市场竞争中提高自身品牌价值，保持高认知度和美誉度。淘宝运营找专业的运营服务商在这种风潮下，为了进一步了解新品牌跨界联名营销，所长采访到了“联名狂魔”永璞咖啡的创始人铁皮、“联名黑马”天猫精灵市场负责人芳娅以及阿里妈妈市场负责人穆尔，从不同视角一起来聊聊联名营销这件事，也希望能给新品牌的创业者们带来更多不一样的思考与启发。正如莎士比亚有句名言：“世上本无好坏，只是由于每个人的想法而使然。”品牌联名营销其实也很难用好坏来形容，只有合适与否。“永璞刚成立的时候只有30万的启动资金。如何能够尽可能少花钱，而让更多人知道我们？那就是联名。联名在我们看来，不仅仅是一种商业的模式，它更重要的是我们的一件作品，一件向消费者去传递我们品牌理念和价值观的作品。当两个品牌之间越是看似不可能联名，我们觉得越有挑战，越值得去尝试一下。但大家价值观不一致的时候，我们一定不会去做这样的联名。”永璞咖啡创始人铁皮叔叔在采访中如此说道。天猫精灵作为阿里巴巴集团消费级人工智能产品，集成了业界先进的语音语意学习，多模态交互以及丰富的娱乐、生活服务。在联名营销中，天猫精灵会深度结合营销合作伙伴的业务特性，打造“好看的外表+有趣的灵魂”的深层次合作。在精灵内部，他们称联名跨界为“糖粉计划”；从2019年4月开启该计划到现在，已经合作逾100+品牌及合作伙伴了。
有趣的灵魂，是指他们具备了从专属的语音语料包（如哆啦A梦原声配音版），定制的服务能力（如星巴克版的语音点单咖啡外卖服务），以及丰富的开机语料，定制闹钟等一整套差异化的联合定制能力，从体验上让他们的联合营销产品服务更迎合用户的定制需求。“一直以来，天猫精灵都希望通过联合营销扩大新用户对于天猫精灵的认知，提升他们对于精灵的喜爱。所以一般会从营销合作伙伴的品牌契合程度、影响力能力以及事件联合可能性等板块去考虑挑选。如通过结合阿里妈妈大数据的底层能力，经过数据分析趋势挑选合作品牌及伙伴，同时仔细衡量和制定每次跨界的投入产出、营销和销售目标，最终在上市期间打造话题，在社交媒体引起相关话题引爆，提升品牌的曝光度。”天猫精灵市场负责人芳娅这样告诉我们。电商推广是一个长期的发展历程
因此，在新品牌新营销正在全面起飞的时代，所长有理由充分认为，每一个有梦想的企业都应该从建立自己的品牌部落开始，继续坚持挖掘自己独特的产品特色与品牌价值，然后密集精准地借助各种方式去击中目标人群，未来才会有越来越多的行业新独角兽的诞生，抒写品牌的力量。作为行业的观察者的我们也都和阿里妈妈一样，希望早日见证这骄傲时刻的到来！淘宝代运营是一个店铺起来的不可或缺的岗位，你了解了吗
主管
购物车