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电商运营之卖家有时候会遇到同行打价格战,那我们怎么去更好的解决呢?

作者:电商运营 日期:2020-12-02 点击:36516

电商运营之卖家有时候会遇到同行打价格战,那我们怎么去更好的解决呢?

淘宝发展那么多年的时间,电商的发展也带动了很多行业的发展,特别是运营方面,不了解运营的很多卖家都很头疼,下面由小编给大家介绍怎么去处理打价格战。

1、设计一张主图,讲清楚如果贪便宜买低价劣质产品有什么危害?放在第二或第三张主图位置;

2、如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润,可以用直通车大量引流,排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距; 

3、优化几个晒小视频的评论顶在前面,描述之前买了什么低价的产品,后来发现有什么问题,现在重新买了这款,使用非常好,等等;

4、如果利润够高,快递改成顺丰速运,并且在主图、详情页、评价、SKU、问大家,强调发顺丰速度快、服务好、送货上门等;

5、根据行业热卖款增加一个和竞品一样价格的SKU,这样做目的是即使低价也要我们这里成交,这样也相当于是价格战;你要设计好和原来的SKU是有区隔的,不要让买家看了之后都买低价SKU了;

6、或者单独上一款比竞品更低价的链接,成本价卖,紧盯着他打,因为和自己原来的链接价格差距更大,所以影响相对小;另外原来的链接页面要重新升级,自己的两款页面要不一样。

7、做一屏手机详情页置顶的海报图,多用红色,做出活动促销的氛围,并讲清楚现在买这款有什么核心的、差异化的购买理由! 

不过,方法归方法,在面对同行发起低价价格战的时候,你就要开始思考,是不是该换个价格段玩了。

市场上不同价格段的产品,对应不同的目标人群,高价的产品并不会和低价位的产品产生直接竞争。

因为买29的人不会选择99的,同样对品质有要求的,也不会轻易追求低价。你需要做的是如何在99这个价格段打造出你的核心购买理由,让他们选择你不选择别的99,而不是想破脑袋去考虑怎么在低价价格段竞争。

然后当所有价格段都挤满了,你就换一个战场,换一个产品玩。记住,你是来赚钱的,不是来做烈士的。咱们小本经营的生意,千万不要和别人打价格战,吃不消,要想着如何让产品有点不一样,抓住一小部分人群,卖高价就可以。

不过换价格段也好,换产品也好,如果选择了中高价格段,对供应链的要求也会更高,中小卖家一定要提前布局,如果没有这种积累,突围也不是那么简单的事情。

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