疫情后的双11，平台携手品牌加速人群破圈爆发

作为疫情后最大的购物狂欢季，今年天猫双11比往年多了3天，11月1日-3日第一波抢先购火爆开场，数亿“尾款人”涌入淘宝疯狂下单，抢购1400万款参与折扣的尖货。超过100个品牌成交额突破1亿元，火速迈入天猫双11“亿元俱乐部”。

从“光棍节”变为“双节棍”，延长的售卖期吸引了更多新的消费者涌入，如何抓住新客成为品牌决胜双11的关键，也是品牌投资消费者资产的绝佳机会。

为此阿里携手天猫在今年双十一重磅升级JCGP（Joint Consumer Growth Program）联合品牌人群增长计划，为品牌和行业拉新提供更丰富的机会人群，共同实现人群破圈和人群爆发增长。

今年双十一升级后的JCGP+营销产品，围绕行业策略人群算法提效、大促多场景营销进行策略迭代，帮助商家实现更高效的人群增长和品效收割，因此受到广大品牌商家空前关注，招商启动一周内即爆满告罄，截至目前已超过400个品牌参与、下单金额同比19年双十一增长170%+，在双11前站预热至第一波抢先购期间，已累计帮助品牌曝光触达消费者超过87亿人次。

品牌广告优质资源+策略人群算法助力品牌高效破圈

首先，在赋能行业和商家最高效拉新的行业策略人群算法上，一方面是联动20+天猫行业精细化推出更高效的策略人群，如大快消联合服饰风尚推出Fashion X Beauty跨类目人群、大快消8大策略人群、美妆洗护特色人群/场景人群、服饰风尚6大策略人群、奢品送礼人群、天猫国际SMARTs策略人群等，另一方面，妈妈会基于策略人群叠加智能算法，通过人群的精准定向能力和优势媒体覆盖来捕捞最具价值的新客，助攻商家在大促周期灵活购买优质媒体和手淘稀缺点位，获得强势曝光。

以某服饰品牌为例，基于品牌转型升级需求，借力双十一策略人群算法赋能，引入大量GenZ年轻人群、潮流人群和泛奢华人群新客，帮助品牌快速逆转人群结构。通过分析品牌及行业核心策略人群跨品类偏好，匹配品牌自身的特色货品，运营JCGP多触点资源，包括优酷全域星和品牌特秀等进行策略人群触达教育，合计为品牌带来近600W纯新人群，新客UV点击率较普通新客提升30%，其中年轻人群和潮流人群占比均高于品牌历史老客占比，且经JCGP曝光后的成交人群中，潮流人群占比较去年双十一增加10%，泛奢华人群占比较去年增加8%；同时经JCGP曝光触达的品牌L人群较店铺整体L复购率提升80%以上。

某快消趋势品牌联合天猫行业、ISV在双11前站通过阿里GTA产品赋能拆解发现A链路消费者有超过现有活跃消费者1倍的缺口 ，JCGP联合增长计划成了缺口补足的重点渠道之一，为品牌贡献至少10%新客消费者，根据不同行业和品类策略人群特性，匹配不同的创意与落地页触达，同时创意使用特色货品素材，实现全域新客链路人货场的个性化匹配，并在投放后实时监控跟踪回流效果，优化广告与落地营销页创意，进店率提升5倍+，截止11月1日，JCGP曝光消费者成交人数占品牌11月1日成交人数的16%。

品效联动，智能算法引爆多场景品牌拉新效能

在多场景营销方面，JCGP+首次推出多场景营销补充包，依托阿里智能广告投放技术，选择高效拉新货品，智能精准定向新客，并基于进店、收藏、转化等目标实现智能出价，满足商家在直播、品牌新享拉新、货品拉新等丰富场景营销诉求，帮助商家解决新客获取方式单一、引流成本高、下单转化难等问题，更好的助攻商家在货品成交、新客获取出圈，大幅提升品牌拉新效率、新客购买转化率、扩大触达规模。

例如，运动户外品牌Vans，通过JCGP的拉新场景，借助一站式智投以及nickname搜索场（拉新、货品加速、上新快），为品牌进行精准拉新，同时为某超级单品系列进行策略人群渗透和高潜客拉新。在双十一第一波中，品牌新增人群资产5000W+, 该单品系列成交超过5W+，其中一款单品售罄率100%！

未来，阿里将进一步与天猫行业强联动，推动策略人群算法迭代升级、丰富大促多场景营销升级、以及JCGP日常化升级，助攻更多商家实现消费者人群持续增长，实现全年生意成交爆发。