SEO运营推广宝贝打造爆款必须要了解的内功优化

打造爆款产品必备内功

打造爆款的前提是你必须先要有的产品。淘宝的产品不仅仅指传统意义上的实物产品，因为淘宝上架的仅仅是产品的图片。要打造一个爆款产品，你必须要从选款、拍摄、详情包装等产品内功做起。

一、爆款产品之选款

选款是针对实物产品的，如果实物产品不靠谱，就算你的包装能力鬼斧神工也无济于事。因为产品一到顾客手上，你就会得到“实物与描述不符”的评价，直接拉低DSR评分，你的产品权重直线下跌，还何谈爆款？

1、产品质量过关经得起大众的考验

毋庸置疑，好的产品才会引起大家的共同购买欲望，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉

2、保证足够利润

因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家把控市场。再说没有足够利润的商品也没有必要打造成爆品。

3、产品库存充足供货无忧

产品要有足够的库存量，库存的丰富包含数量、品种、颜色等，保证能够及时地接单发货，并到达客户手中才能产生良好的用户体验。

4、产品季节性需求考量

要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。

5、产品“热卖点”考量

商品凭什么热卖？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑的产品热销点了，就是产品所谓的卖点。要从以下几点来考量：

①款式是否新颖独特？

②产品的性价比如何？

③产品有附加的增值服务吗？

④商品描述和店铺装修怎么样？

⑤客服质量及售后服务水平如何？

6、切忌爆款跟风

不要看着别人哪款卖得好，或者已经是爆款了，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！

7、数据做支撑

爆款产品的选款除了产品本身的特性，还需要根据市场数据来判断。大卖家可以通过生意参谋的市场行情专业版工具来做深度分析，小卖家可以通过阿里指数来分析行业大数据趋势，通过生意参谋的市场行情标准版来分析。

比如男装类目下的"T恤”类目，你可以选择符合你产品的属性进行市场数据的分析，这样基本可以选出合适的潜力爆款款式。当然，如果你是大卖家，还需要对品牌等维度进行深度分析。

二、爆款产品之拍照

产品拍照的过程犹如工厂生产中从模具到产品下线的过程，整个过程直接决定你的产品质量。爆款拍照要从以下几个方面注意。

1、图片清晰

图片清晰是最基本的要求，如果拍摄照片不清晰，则后期无法处理。不清晰的图片，没有人愿意看的，直接影响页面停留时间和转化，甚至推广点击，

2、构图美观

产品拍摄过程，一定要根据产品本身来合理构图，请把握构图的黄金三角原则。

3、实物拍摄

必须是实物拍摄，从网上Down图的方式不可取。

4、真人模特拍摄

如果你是服饰等类目，为了更好的展示产品，请尽量进行真人模特的拍摄，并且根据产品搭配，选择合适的场景来拍摄。

5、场景拍摄

在互联网思维影响下，“场景销售”概念日益普及，所谓场景销售就是你的产品适合什么样的消费者在什么样的环境下使用。在拍摄过程中请尽量展示出你产品适合的使用场景。

6、细节不可忽略

对产品的各种细节进行拍摄，能全方位地体现产品的质地、质量，最大程度地获取消费者的信任。

三、爆款产品之详情

产品详情页在淘宝中的作用等同于产品的包装及说明书，负责吸引消费者并让消费对产品产生兴趣。出于对产品搜索权重的维持，产品一旦上架详情页最好别改动，只能进行小范围的优化。因此，你必须在产品上架前就完成爆款详情页的打造。爆款详情页打造可从以下几方面入手。

1、把我产品详情描述的两个基本点

①把客户当成非专业人士、提炼产品价值点。详情描述文案要通俗易懂，专业的术语用形象的例证或图片视频来表述，以使非专业人员能一眼看懂。

②同时，要明确的告知消费者你的产品核心价值是什么，以说服消费者为你的产品价值买单。

2、把握产品详情描述的4个注意点

①把握消费者的3秒钟注意力。通过研究，消费者对一款产品的兴趣会在3秒钟内做出反应。可见消费者接触到产品时的前3秒的重要性。要把握住这3秒钟，你需要注意超强诱惑力文案及精准设计基调。

②重要的前3屏。消费者的耐心是有限的，通过研究发现，如果详情页的前3屏（鼠标滚轮滚动3次）内容没有打动消费者，那么消费者将放弃继续浏览。所以，在详情页的前3屏你需要着重体现如下信息。

产品核心卖点

促销活动信息

产品特点展示

产品功效展示

产品评价例证（这个可以后期优化加入）

③情感营销植入。所谓情感营销是指从消费者情感出发，营造出能引起消费者情感共鸣的营销方式。情感营销可以增强消费者的信任，促进商品转化。

④FAB利益排序。注意产品的属性、功效，优点、优势，客户利益与价值的描述，关注消费者购买的利益诉求点，整理你推销产品的逻辑性思维。

SEO推广优化运营是一个过程化的工作，需要了解的是比较多的，联系我，推广不迷路