电商运营，直播推广：无淘宝，不直播。快快入局！

自3月起，淘宝直播无论开播场次、观看人数还是观看次数均呈现大幅增长，尤其在3.8、5.20等大促活动期间出现增长峰值。因此，从数据来看，淘宝直播正处于高速攀升的红利时期，商家现在入局直播正逢其时，不必有为时已晚的顾虑。

至于说是不是一定要有大主播，现实的情况是，当下无论大小商家，都逐渐意识到开展店铺自播的重要性。

通过数据我们看到，店铺自播数量庞大，其观看PV正以50%+的同比增速发展，构成了淘宝直播的中流砥柱及核心动能。也就是说，中小商家请不起头部主播也没关系，经营好店铺自播也是入局直播营销的重要途径。

从行业端，服装行业、大快消行业是店铺自播行业的红海类目，店铺自播体量大，观看人数稳健增长，且仍有更多店铺自播的开展空间。运动户外/居家厨用/家清个护/数码家电等行业是店铺自播行业的蓝海类目，店铺自播体量轻但观看人数增长迅猛，且需更多店铺加入自播行列来满足高涨的观看需求。

公域+私域，免费+付费，多方保障。

首先，淘宝直播通过启明星计划、品牌明星直播合作等方式打造明星直播心智及阵地，通过明星吸引、拉动粉丝及兴趣人群转化，拓展淘宝直播整体流量池。

其二，淘宝直播推出了流量券。这是一种能够进行直播间流量兑换的中间介质，可通过店铺/站外私域/广告等方式链接埋点引流获取，也可通过里妈妈超级推荐投放、直通车投放获取。

其三，在分层流量扶持方面，为了普惠更多直播生态内的参与商家，淘宝直播开展了分类目品类日玩法，并确保在品类日对相应类目直播给予一定的流量扶持。

其四，为了让更多的中腰部商家或主播在直播公域的竞争中获得透出，淘宝直播推出了排位赛新玩法—小时榜。

尤其值得一提的是，在付费部分，通过问卷抽样调研我们发现，阿里提供的直播付费推广是商家目前主要的引流手段之一。此外，我们亦发现商家对直播推广的积极尝试态度：超级推荐直播推广5月商家数量相比1月增长280+%；直通车直播推广5月商家数量相比3月全量上线增长320+%。

为了更好地满足商家直播推广的使用，我们进一步调研了商家对直播推广的诉求，内测上线了一键引爆的直播营销新产品——超级直播。祭出直播前-中-后“营销+内容”组合拳！

针对单次直播营销，目前，商家主要通过私域预热、淘宝直播公域自然流量获取及阿里超级推荐的直播推广，为店铺直播间引流。

直播后则主要靠直播素材剪辑短视频公域推广、私域人群直播回放二次触达及超级推荐的直播推广进行二次营销。

直播中主要以货品让利玩法为主，配合内容的专业化、主题化打造。如珠宝直播间讲解不同宝石的鉴定方式；美妆直播间讲解不同产品的成分功效等专业知识。

而为了不断增加直播粘性，让观众爱上直播间内容，淘宝直播在营销IP及内容IP方面进行双面建设，打造优质直播内容心智。

比如6月，淘宝直播与平台大型营销IP联手，共建包括品牌直播日、品牌新品云发布会、最强单品爆款LIVE等IP，与商家联手打造从品牌到单品的营销大事件；7月，淘宝直播将强势推出3档面向不同圈层人群的内容IP。商家还可通过与淘宝直播官方台合作，参与到优质内容的系列建设中。

在互动玩法上，淘宝直播还提供跨品类智能推荐连麦功能，直播分享裂变券，以及商家自播拼团玩法，帮助商家提高粉丝活跃度的同时，促进直播间重点商品的成交转化。

直播推广，直播直通车推广，直播超级推荐推广都是比较前卫的，抓住机遇，把握好没个项目的提升，店铺自然而然的突破瓶颈，更有竞争力度，联系我，电商不迷路