电商运营之淘宝直通车

1. 直通车上分过程中发现关键词点击率下降

（1） 考虑是否是关键词和宝贝相关性的问题。如果是相关性的问题，就在当天直通车烧完以后将该关键词删除。

（2） 第二天只烧剩下的词，看看效果怎么样。如果效果不错，烧得也快，那么计划权重就是提升了。然后增加日限额点击量释放权重，这个时候的效果就会比较好了。

（3） 千万不要再删除之前的关键词之后，直接融入新的词来进行测试。

（4） 至少要保证有几个词来拉升计划权重。

（5） 上分之后，可以利用增加关键词和点击量来进行数据维护。权重达到一定程度就可以降低出价。

2.直通车拉流量遇到的问题

（1）如果一个计划开的词过多，这样广撒网的方式一定程度上可以增加流量，但是流量比较零散，缺少核心词带来的流量。

（2）想做特定词的流量，这个词要有一定的流量基础。首先把这个词加入直通车计划里面，使用精准匹配。排名和出价根据展现和点击的情况来定，你想用来做流量的关键词，排名至少要在前十位。

当这个词的搜索人气开始下降时，就需要增加日限额，上升阶段不可以增加。

（3）想利用直通车去拉多个词的流量，那么需要注意关键词之间的分配。一定要用一个流量最多的核心词去主推，其它的词可以平均分配。

3.关于关键词计划和定向计划

大家都知道，定向计划的点击率相对较低，虽然对账户权重会产生一定影响，但前两天不会影响关键词计划，由于三天之后计划之间就会产生相互影响了，所以定向计划的点击率最好做到2%左右来完善人群标签，以便后期对其它计划产生好的影响。

很多卖家成天抱怨说直通车投入太大，也不惜花很多钱在直通车里测试和烧车。我的建议是大家要转变思维，花钱在直通车里是必要的，但是与其花太多钱在直通车里追求数据的精准性，不如将其中一部分用来进行主图、详情页等的测试优化，因为只有流量没有把握转化的关键点，是徒劳无功的。

这是一种能一开始获取投产比较好的方法，只有有转化，投进直通车的钱才不亏。

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